最新消息:但其财报公布的邮箱不能正常接收邮件

眼下不少白酒企业在谋划全国化战略。八大名酒之一的古井贡酒从今年 5月开始就进行了一轮大型全国招商,但招商的

 

新京报记者询问是否会有压货问题时,该负责人称公司可以进行调换货,销售不理想的产品,公司可以帮助调换销量高的产品。问及是否可以进古井贡酒的核心产品年份原浆时,该人士也说完全没有问题。

宣称经销商利润可达60%

眼下不少白酒企业在谋划全国化战略。八大名酒之一的古井贡酒从今年5月开始就进行了一轮大型全国招商,但招商的主角并非是其主力产品年份原浆,而是专门新开发的多款系列酒。

此次古井贡酒试图通过低价系列酒进行全国化扩张,在业内人士看来,显得过于急切,短期内不被看好。

 

 

 

 

 

 

而在利润上,上述招商负责人提供了多数酒企望尘莫及的利润。其称此次推出的多款系列酒可以给到60%利润。但这一说法被一位河南的古井贡酒经销商打脸不可能,没有那么高的利润,正常的产品销售利润率大约在20%-30%之间。开发的系列酒利润率可能会更高一些,但不可能达到60%,而且销量也上不去。

全国化扩张不被看好


 

业内人士还指出,古井贡酒作为区域性酒企,全国范围的品牌号召力较弱,以系列酒打全国市场也不可取,太过急于全国化扩张。

作为安徽酒企,古井贡酒过去颇为低调,近年来不断造势,意欲在白酒调整期结束时实现质的飞跃。2018年7月24日,在脚踏实地冲向百亿古井双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会上,古井贡酒股份有限公司常务副总经理闫立军表示,古井贡酒的品牌复兴将坚持年份原浆战略,近期目标是拿下一百亿,中期战略目标是重返三甲,再现全国化,品牌目标为未来3-5年成为中国白酒的次高端领导品牌之一。

 

关于代理资格,这位负责人说,没有经验也可以做古井贡酒经销商,只要首次拿货超过20万元即可,公司会在宣传物料、卖场入场费、样酒品鉴等方面提供支持。而一位资深白酒经销商对新京报记者透露,酒企选择经销商一般都比较谨慎,除资金层面外,一分极速3d,其覆盖地区的能力、销售团队以及相关经验都是参考的重要依据,此次古井贡酒选择经销商显得不规范。

 

5月24日起,新京报记者就上述问题尝试采访古井贡酒核实,但其财报公布的邮箱不能正常接收邮件。一位董秘办工作人员称,可以帮助记者转交采访提纲。但截至发稿,新京报记者尚未收到古井贡方面的回复。

新京报记者从相关招商人士处了解到,古井贡开出的招商条件甚为宽松,如不需加盟费,无需经验,承诺系列酒经销商也可经销年份原浆。专家认为,如此招商容易造成产品价格体系混乱,串货现象也会屡禁不止。

全国招商不需加盟费也无需有经验

 

 

业内人士认为,该情况与市场规律相悖,东浙新闻(),一般一个地区只能存在一个经销商,保证产品销售的一致性。如果出现上述情况,古井贡酒年份原浆的原有经销商就会受到冲击,进而形成两家经销商的恶性竞争。上述负责人的说法或许是为了前期稳住有代理系列酒意向的经销商。

 

 

新京报记者了解到,今年5月20日起,古井贡酒进行了一次全国范围的招商,主要涉及多款新开发系列酒,包括古井老酒坊的地蕴、天蕴、汉坊4星、汉酝4星等7款产品。其宣传页显示,古井贡酒系列酒正在限量招募各地独家代理商,不需要加盟费,进货就可以启动当地市场,一次性拿下当地代理权,总部可以给予22大政策的帮扶。另外,人员的工资、广告、样酒,总部全包。

5月初,新京报记者以经销商身份联系古井贡酒招商负责人。该人士称自己是古井贡酒集团总部的招商人员,此次招商是为了古井贡酒全国化扩张,多款新开发系列酒也是为该项目准备的。其还透露,为冲刺古井贡酒双百亿、冲击前三的目标,现在合作优惠政策比较多,可以有较大的支持力度。

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